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ⓘ Multi-level marketing



Multi-level marketing
                                     

ⓘ Multi-level marketing

Il Multi-level marketing è una forma di vendita diretta dove solitamente i venditori vendono i prodotti direttamente ai consumatori oltre a incoraggiare e procacciare nuovi venditori in modo da venire ricompensati non solo per le vendite effettuate ma anche per quelle compiute da altri venditori da essi reclutati. Per questo aspetto è ritenuta una controversa strategia di marketing. Forme fraudolente di multi-level marketing sono vendite piramidali camuffate o network marketing e come tali sono sanzionati come illegali; molti schemi piramidali provano a spacciarsi per MLM legali. Tuttavia alcune fonti definiscono tutte le forme di MLM, comprese quelle legali, come schemi piramidali.

                                     

1. Controversie

Secondo la Federal Trade Commission FTC che regola le attività commerciali negli Stati Uniti dAmerica, alcune società di MLM danno luogo a schemi piramidali illegali volti a sfruttare i membri dello schema stesso.

Le aziende che realizzano modelli MLM sono spesso soggette a critiche e azioni legali che nascono in particolare per le analogie fra questo sistema e gli schemi piramidali illegali, per i prezzi imposti, i costi dingresso come la vendita di materiali promozionali e scorte di prodotti ai nuovi agenti, lenfasi data al reclutamento di nuovi venditori invece che alla vendita dei prodotti, lo sfruttamento delle conoscenze e delle relazioni personali per vendere e reclutare, gli schemi di retribuzione complessi, i costi di materiali "formativi" e sulle tecniche motivazionali usate da alcune aziende al limiti del culto della personalità.

                                     

2. Legislazione

Italia

La legislazione italiana non definisce esplicitamente il MLM, ma interviene per regolamentare il settore commerciale ponendo norme volte a evitare strutture piramidali o catene di SantAntonio prevedendo sanzioni precise. A esempio larticolo 5 della Legge 173 del 17 agosto 2005 rende illegali organizzazioni che "configurano la possibilità di guadagno attraverso il puro e semplice reclutamento di altre persone" oppure lart. 6 che vieta obblighi per il reclutato di corrispondere allazienda somme di rilevante entità in assenza di una reale controprestazione al momento del reclutamento o per restare a far parte della struttura.

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